הדרך הטובה ביותר להגדיל כל עסק, בעיקר עסקים קטנים, היא יצירת שיתופי פעולה. אבל חייבים לעשות אותם בצורה נכונה, עם העסקים והאנשים הנכונים.
שיתופי פעולה יכולים להביא לכם לקוחות, לפתוח שווקים חדשים ולהצמיח את העסק.
שיתופי פעולה יכולים להיות בין עסקים, בין אנשים, הצטרפות או יצירת תוכנית שותפים (Affiliate Program), עבודה עם משפיענים, ועוד. בכתבה זו נתמקד בשותפויות בין עסקים קטנים או בין מנהלים של עסקים קטנים.
שיתוף פעולה עם מישהו יכול לתת לך גישה למגוון רחב יותר של ידע, שיווקיים חדשים, מומחיות במשימות מסוימות בעסק, שאולי פחות חזקים אצלך. שותף טוב עשוי להביא גם ידע וניסיון שחסר לך, או מיומנויות משלימות שיעזרו לך להצמיח את העסק.
לדוגמה, אתה יכול להיות מצוין ביצירת רעיונות חדשים, אבל פחות טוב במכירת הרעיונות שלך. אתה איש טכנולוגי מצויין, אבל פחות טוב ביצירת קשרים אישיים עם לקוחות. אולי אתה אלוף בפיתוח תהליכים, אבל פחות מסתדר עם ליישם אותם ולעקוב אחריהם ביום יום. ואולי סתם חסר לך ניסיון בשוק מסויים או בעבודה עם מדינות מסוימות. אלו הם המקומות בהם שותף עם מיומנות וחוש יכול להיכנס ולמלא את הפערים האלה. זה עשוי להיות אחד השיקולים הראשונים שלך כאשר אתה בוחן את היתרונות והחסרונות של שותפות.
שותפות יכולה לחסוך עלויות לשני הצדדים. בין אם זה בהתנהלות טובה יותר, בין אם זה חלוקת הנטל הכספי עבור הוצאות והוצאות הוניות הדרושות לניהול העסק, מציאת דילים טובים יותר ברכש של מוצרים ושירותים, חלוקת עלויות בפרסום ושיווק ועוד.
עצם העובדה ששני עסקים מחליטים לשתף פעולה, הם חולקים בצורה מסוימת גם את רשת הקשרים שלהם. שותפים טובים יקשרו אחד את השני ללקוחות שלהם (כמובן שאם הם שותפים שמשלימים אחד את השני ולא מתחרים) והפניה ללקוח דרך המלצה זו הדרך הטובה ביותר.
פעמים רבות אנחנו מקבלים החלטות לגבי ניהול העסק ופשוט ורצים קדימה, בעיקר אם אנחנו עצמאיים. קל להיסחף לנקודות עיוורות (Blind Spots) בדרך בה אנחנו מנהלים את העסק. שותפות מביאה נקודת מבט נוספת שאולי תזהה דברים שהחמצנו ותאפשר לנו לשפר או לשנות דברים מסוימות.
אתם יכולים למצוא את השותף העסקי המוכשר ביותר בעולם, אבל אם אין ביניכם התאמה זה פשוט לא יעבוד. הדרך הטובה ביותר לדעת אם השותף העסקי הפוטנציאלי שלכם מתאים לכם היא לדבר בחופשיות על המטרות העסקיות שלך, סגנונות העבודה והחזונות ארוכי הטווח שלך. עבדו עם התבניות שלנו להנעה וניהול שיתופי פעולה ודברו על הדברים כבר במפגש הראשון - מפגש "התנעת שיתוף פעולה". דברו על הציפיות ובעיות פוטנציאליות מראש כדי שלא יהיו הפתעות בהמשך הדרך.
אל תיכנסו לשותפות בצורה עיוורת. כמו לכל דבר, חייבים להגדיר מראש יעדים ומטרות לכל שותפות. בלי יעדים שני הצדדים לא ישיגו את המטרות שלהם מבלי להגדיר יעדים ברורים לשותפות. בשביל זה אני מקווה שכבר הגדרתם מטרות לעסק שלכם, שאתם יודעים איך נראית הצלחה עבורם. הגדרה ברורה לשני הצדדים גם תבטיח עבודה פורייה, פחות ויכוחים וששני הצדדים יצאו מרוצים יותר, בהנחה שתעמדו במטרות שהוגדרו לשותפות.
כשזה מגיע לעסקים וכסף, תרצו לוודא שיש לכם שיחה פתוחה עם השותף בכל שלב. תגיעו להסכמות והבנות על מטרת השותפות, היעדים, איך עובדים יחד וסכמו את הכל בכתב מי עושה מה? מה כל אחד מביא ומה כל אחד עושה למען הצד השני? מה קורה אם רוצים לפרק את השותפות?
בסוף תהליך או קמפיין, זה יכול להיות קל לטפוח לעצמכם (ולשותפים) על השכם על עבודה שנעשתה היטב ולעבור לקמפיין הבא. אבל רק בגלל ששותפות הביאה בהצלחה את המכירות לעסק שלך, זה לא אומר שהעבודה הסתיימה.
המטרה שלכם היא שהעסק תמיד ישאף להשתפר. לכן חשוב תמיד לסקור מה שעשינו. אם מה שעשינו עבד טוב, חשוב להבין בדיוק מה עשינו כדי שנוכל לשחזר. אם עבד פחות טוב אז חשוב להבין איפה הנקודות שאפשר וצריך לשפר, ואולי גם להבין מה היה חסר בשותפות כדי למצוא שותפות טובה יותר.
עשו את התהליך הזה עם עצמכם וגם עם כל אחד מהשותפים. תשאלו אותם: "'היי, אתה חושב שעשינו עבודה טובה? אתה חושב שאנחנו יכולים להשיג יותר מהעבודה שלנו יחד?"
לעיתים רחוקות יש מצב שבו נוצרת שותפות ושני הצדדים מקבלים את כל מה שהם רוצים ולא מוותרים על שום דבר שהם לא רוצים. סביר יותר שפשרה נחוצה לכל שותפות טובה. התפשרות תוביל לשותפות חזקה שהוגנת לכולם.
אחד הערכים של הקהילה הוא שאתם צריכים באמת להיות מוכנים לעזור אחד לשני. תגיעו לשותפות רק אם יש לכם כוונות אמיתיות לעזור ולקדם את הצד השני.
תקשורת היא המפתח להצלחת השותפות. אל תסתירו דברים, בטח אם קרתה טעות, כדי שתוכלו יחד לשפר בפעם הבאה. שמרו על תקשורת רצופה, אפילו ברמה של שיחה יומית של 5 דקות רק כדי ליישר קו פעם ביום.
ההחלטה אם ליצור שותפויות עסקיות (רמז, התשובה היא ככל הנראה כן) היא רק הצעד הראשון - לאחר מכן, עליך לוודא שאתה מוצא את השותף המתאים.
מעל לכל, השותפות צריכה להתאים לכל הצדדים על מנת שתצליח. כשזה ברור לנו, זה הזמן לשבת, ולעשות רשימה של הכישורים שלך ולזהות פערים ששותף פוטנציאלי יכול למלא.
אם אנחנו מדברים על שותפות יותר נקודתית (למשל רכישה של ציוד מספק מסוים ושיתוף פעולה כדי להשיג מחירים טובים יותר) אז זה פשוט יותר, אבל כדי למצוא שותפים אמיתיים לדרך שמשלימים אחד את השני, צריך להתכונן, לחפש ולוודא שפגשתם את האחד או האחת שביחד תוכלו להתקדם.
כאלו שגם אם תחליטו בשלב מסויים שאתם כבר לא תורמים אחד לשני מבחינה עסקית, עדיין תעריכו אותם, ואולי אפילו תהיו חברים טובים.
אפשר למצוא שותפים דרך חברים (שכנראה מכירים באופן אישי אבל לא עסקי), אפשר להיפגש בכנסים מקצועיים, ואפשר ליזום. מבחינתי הפעם התשובה מאוד פשוטה. הצטרפו עכשיו לקבוצות העסקיות שלנו, שם תוכלו לבנות קשרים אישיים ועסקיים ותוך זמן קצר תוכלו ליצור שיתופי פעולה מדהימים.
אם אתם מחפשים שיתופי פעולה נקודתיים ולא קשרים ארוכי טווח, היכנסו לכלי שיתופי פעולה ומצאו הזדמנויות או העלו הצעה משלכם ותמצאו חברי קהילה שמעוניינים להצטרף אליכם.
תשקיעו במציאת השותפים שלכם בדיוק כמו שאתם משקיעים או השקעתם במציאת בן הזוג שלכם. בין אם זו שותפות שמצאתם בעמוד שיתופי פעולה שלנו, ובין אם זו שותפות עם מישהו שפגשתם בקבוצות העסקיות שלנו, תוודאו שאתם יודעים מה אתם רוצים להשיג, איזה שת"פ נכון עבורכם, סכמו הכל בצורה מסודרת וצאו לדרך. אין לי ספק ששיתופי פעולה זו הדרך הנכונה ביותר עבור עסקים ויזמים.
צריכים עזרה עם הגדרות או מציאת הזדמנויות לשיתופי פעולה? דברו איתי. שלחו לי מייל אל [email protected] או הודעת ווטסאפ ואחזור אליכם בהקדם.
לפני שאתם שולחים שאלה חדשה, מומלץ לבצע חיפוש בעמוד זה. אולי כבר שאלו לפניכם ותוכלו למצוא תשובה מיידית.
